文 | 北京策略（广州）律师事务所 何小锐律师

引言

时代的浪潮之下，律师的发展应行之有法。策略律师之法，集中在“三标与四略”。“三标”即律师发展的标签化、标杆化、标准化，先由策略律所主任谢会生律师于2023年首次提出，后由广州分所主任孙含会律师于2025年7月3日“业务赋能系列沙龙”中予以阐释。“三标”之下，谢主任又总结出“打出来，说出来，写出来，站出来”的“四略”。“三标”与“四略”成为策略律师发展、律所服务的理论基础和目标导向。

本人不揣冒昧，结合自己的经历，阐述对“三标”与“四略”的理解。纯属管窥之见，不代表两位律师的全部思想。

三标既是策略，又是方法；

既有顶层设计，又含具体执行；

既是检视标准，又是最终答案；

既涵盖接案维度，又囊括办案半径。

（一）标签化

标签指的是律师的专业领域与执业方向，如擅长公司法、建设工程、行政诉讼等。标签代表专长与影响力，首要目的是增加律师的专业辨识度，进而产生合作或直接获客。

律师的标签大体分为三类，一是专业标签，二是行业标签，三是兴趣标签。专业标签如公司法、金融法、婚姻家事等；行业标签如能源与环保、光伏产业、低空经济、数据合规、域名搭建；兴趣标签如跑步达人、诗人律师、律师哲学家等。

律师标签须有独特性和区分度，宜体现自身过往工作背景与独特优势。如有海关工作经历的律师，宜贴海关出口、海事海商的标签；媒体行业出身的律师，宜贴文化传媒与体育娱乐标签，不一而足。对于纯科班出身、没有其他工作背景的律师，宜择自己感兴趣且意图长期深耕的领域作为专业标签。

标签一定要有，但不宜贪多求全。个人兴趣标签之外，一般以三个为宜，三个标签中，以两个专业，一个行业为宜。力求用更少的词语，辐射更为广泛的方向。例如笔者的标签表述为：专业方向为“公司股权、金融证券”，主要研究领域为“政府基础设施建设（PPP）”。兴趣标签不一而足，历史、哲学、跑步、作诗、绘画等皆可，意在展示自己独特的个性与追求。人无癖，不可交，功夫在诗外，是谓也。

标签的确立，宜早不宜迟。初期，可能仅做少量的标签业务，本质还是万金油；中期，主做标签业务，兼做其他业务；后期，只做标签业务，不做其他业务，蔚为专业化之大成。

（二）标杆化

标杆化是指梳理、积累标签领域十个具有代表性和影响力案例的过程。标杆案例靠实战打出来，打出来后加以提炼总结，形成标杆。

标杆案例不仅以金额大小而论，而是看是否具有典型性与特殊意义。一般而言，满足以下特点之一，便可作为“标杆案例”。

第一，疑难复杂案例。表现为多个法律关系叠加，案件事实复杂，办理起来存在理解难度与法律技术瓶颈。

第二，创造性解决问题的案例。案件标的虽然不大，但解决问题的思路别出心裁。如以非诉手段化解诉讼争议，以行政诉讼争取民事权益等。

第三，具有传奇性与故事性的案例。如某案件一审、二审皆败于关键证据不足，且已穷尽常规手段无法取得证据。再审律师则苦心孤诣，通过艰苦卓绝的调查走访，终于发现蛛丝马迹，进而再审翻盘。

第四，体现律师职业精神的案例。如某案件中，二审法院在缺乏直接证据的情况下，以所谓“形成证据链”作出判断，当事人萌生退意，但律师不言放弃，深入一线调查，得以攻破证据链。

第五，判决结果具有开创性、新颖性的案例。如“人脸识别第一案”“AI生成作品著作权第一案”“负案上市第一案”等。

第六，巧用不常见的法律程序的案例。如域外法的查明、证据保全、诉前禁令、专家证人等等。

以上共同的逻辑是，案例具有新闻价值与典型意义，易于传播，产生影响力，形成专业权威。标杆案例的整理与挖掘，一方面是总结办理经验，深化专业，另一方面是进行宣传推广。

（三）标准化

标准化指在大量经办标签案例的基础上，形成某类案件办理的实操指南，或某类法律问题的观点集成，以标准化作业，普世化推广。标准化实际是从具体到抽象，从个别到一般的知识积累与总结，由案例的总结，达成理论的升华，由量变到质变。标准化成果如《股权转让纠纷观点集成》《律师办理返还证照纠纷案件指南》《公司增资纠纷法律要点》《公司增资操作指南》等。

更高层级的标准化在于，创造性地建立律师独特的知识体系和理解框架。以《合同法》为例，传统的《合同法》从总则到分则，总则包含合同订立、合同效力、合同履行等章节，于法学院初学生而言似有助益，但不符合律师的思维习惯。以违约责任而论，总则规定了继续履行、采取补救措施、赔偿损失等违约责任，分则中规定了具体有关合同的违约责任。律师在办案时，进行体系化思考才能找到更好的方案。于是，建立律师版本的“合同法思维体系”，便是标准。

标准化水平的高低直接体现律师的专业水平与思维能力，是展示专业形象、建立专业影响力的不二法门。

三标为递进关系，先有专业标签；再积累典型案例，形成标杆；最后提炼出理论成果，确立标准。由标签到标杆再到标准，代表律师专业精进的轨迹与路径。

三标确立内容，四略进行传播；三标形成品牌，四略产生实效。

四略中，“打出来”是指持续不断地将案件办好、办稳、办实。于客户之中、同行之间传播，产生回头客与同行合作。策略律所午餐会分享、下午茶交流、小范围沙龙等，皆为律师提供展示平台和交流机会，以律所牵头，增进同行了解，促进同行合作。

“说出来”是将三标内容在尽可能多的场合进行演绎、表述。可以是传统的讲座、沙龙、论坛，也可以是短视频、B站、小红书。策略律所的“策略律享会”“策略名家大讲堂”“专委微Talk”“策略人物访谈”“专委会沙龙”及B站、短视频矩阵等皆为“说”助力。

“写出来”是将三标内容以各种形式的文字予以记述传播。策略律所的“策略故事征文”“策略二十周年书籍”“策略研究”“资本市场每周资讯”“能源与可持续发展月报”“策略菁英访谈”皆属此类。

“站出来”是要在各个活动中站台发声。在行业峰会、高质量发展论坛、行业协会、律协专委会等各类活动中展现专业风采。策略律所从经济上、制度上、行政服务上均着力为律师提供引导、保障与大力支持，鼓励律师牵头承办活动，体现了践行四略的决心与魄力。

三、结语

三标为体，四略为用。体用相合，构画出新形势下律师发展的路径，孕育着律师提升的力量，共同构成策略律师发展的独特风景。

/ 何小锐 /

北京策略（广州）律师事务所合伙人

策略全国企业反舞弊专业委员会副主任

武汉大学法学院民商法学学术硕士；广州市黄埔区社会发展建设观察员；正和银保业消费者权益保护中心调解员。

公司股权、金融证券

政府基础设施建设（PPP）

《广东律师》《广州律师》发表专业文章；另有专业文章多次获得省级奖项；多次获得市律协业务成果奖、优秀专业委委员、优秀机构成员、优秀公益律师等荣誉称号